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胡继承狼群理论实践者多瓦

发布时间:2020-09-17 17:34:39
胡继承:“狼群理论”实践者

胡继承:“狼群理论”实践者

在贵州茶业界,贵州省农委副主任胡继承的“狼群理论”已深入人心,特别是2009年更是演绎得淋漓尽致。说起“狼群理论”,胡继承最早提出于2006年,当时很多人不理解。

胡继承解读说:2006年,贵州100多家茶叶企业还是一帮作坊式企业,贵州茶叶品牌,是一支支质量好但要规模没有规模、要标准没有标准的“贡茶”式的产品。贵州茶叶企业都说自己的比别人好,谁也不服谁。那时候,贵州茶叶品牌建设靠培养企业品牌是靠不住的,我们找了一大帮人研究,琢磨能不能把贵州好山好水处处产好茶这个优势利用起来,先整体推荐“贵州绿茶”这个母品牌,而后就有了“贵州绿茶·秀甲天下”这个口号,在这个旗帜下,把上百家小规模企业聚集在一起,拧成团形成合力,“黔茶”这个母品牌下再集聚一批地域品牌和企业品牌。

从全国来看,贵州农业的优势产业都是后来者,别人从规模、标准、品牌上都占据优势。在这个背景下,贵州企业靠单打独斗毫无希望。几百家规模偏小的茶叶企业只有团结起来协同作战才可能有胜算。这几百家茶叶企业团结起来就可能成为一群“狼”,一家家的企业有机会从“狼群中的羊”成长为“狼群中的狼”,才能真正适应市场经济,真正攻克大市场,这就像一只狼面对狮子、老虎等比自己大的猎物时无力应对,但一群狼协同一致就能制服猛兽,获取猎物。胡继承认为,实施狼群理论就是把贵州茶企赶出去。事实上,狼有许多不为常人认识的优秀品质,比如合作精神——一只狼根本不是一头虎的对手,但四五只狼却可以逼退甚至杀死比它们强大得多的老虎,正所谓“恶虎难斗群狼”。在残酷的竞争环境中,狼族凭借坚韧、顽强、忠诚、合作、牺牲等自然界最优秀的个体素质与最卓越的团队精神,成为最有生命力和竞争力的种群,成为个性张扬的强者,始终牢牢占据着强者的地位,从而雄行于天下。

“贵州茶叶面对国内咄咄逼人的竞争态势,如果不实施狼群理论走出去比拼,不久的将来,我们将一败涂地”,胡继承说这不是危言耸听。为了将贵州茶企业锻炼成为富有生命力和竞争力的强者,2006年底,当时的省农业厅组织了51家企业到北京参加茶博会,那时侯50家企业占据100平方米展厅,很尴尬,但把多彩贵州、把原生态的贵州茶产业展现给了业界和茶叶消费者。一位县领导曾感慨道:2006年的贵州茶企,是一群弱不禁风的羊群,营销形式老套,甚至走出去交往的意识都不足。但经过三年的洗礼、挣扎和拼搏1409合约期价在元/吨有较强支撑,贵州茶叶企业的竞争意识发生了极大的变化,成效也很突出,企业不断壮大,这要归功于“狼群理论”的实践。

实践“狼群理论”主要分为两块,一块是宣传推介和市场拓展。根据省里部署,集群参加国内大型的茶博会和举办万人品茗活动,以这些窗口平台,作为寻找商机的重要机会,也作为展示实力的重要战术。4年间,以政府搭台、企业集群的方式在省内外开展宣传推介贵州绿茶的活动。以“贵州绿茶·秀甲天下”为主题,组团参加北京、广州、上海、宁波、青岛、深圳、西安、重庆、成都以及香港等地茶博会;并同步举办了“贵州绿茶·秀甲天下”万人品茗活动。在所有茶博会上,贵州绿茶获金奖的数量都在三分之一以上。成功举办了2009贵州中国国际绿茶博览会、开展贵州十大名茶评选活动。省内各层次的茶事活动增多,有关贵州茶叶的书刊、著作增加、茶叶的知名度和影响力增强。与多彩贵州旅游推介相结合,在全国重点城市等地开展品茗推介。“贵州绿茶·秀甲天下”万人品茗活动在省内和全国重要的目标市场不断地复制,成为推介贵州省茶产业、拓展市场的重要平台。参加茶叶博览会、品茗会已经成为茶区、茶企的自觉行动,这是很了不起的。在全国有贵州展团的茶叶博览会和品茗活动,贵州展团拥有最大的展厅、最美的展厅、最多的企业、最响亮的口号、最好的人气,被业界所羡慕。

渠道网络建设是宣传推介的第二阶段。狼群理论战术的重点是围猎的目标要明确。“我们到北京、上海或是到广州、深圳,不管是参加茶博会或是万人品茗,如果只是热闹两天,见见世面,不把产品进入市场,所有的前期工作就是白做”基于这一思路,胡继承将建立营销网络,作为他今年工作的重中之重。他在市场调研中发现,仅北京、上海两大城市,绿茶的市场潜力就达上百亿。“这是我们的商机。上帝是公平的。贵州的相对落后,为贵州生产原生态、安全、高品质的有机绿茶,打下了坚实的基础,深受北京、上海等地消费者欢迎,这就是贵州茶叶最大的竞争力,也是贵州最独特的优势”。遵照省领导指示,省农委从今年开始,将用3年时间,牵头在北京、上海、深圳等大中城市,依托上海茶叶公司、厦门八马茶叶公司、北京吴裕泰茶叶公司建立600个“贵州绿茶·秀甲天下”茶叶专柜,实现产品资源和渠道资源互换,使贵州绿茶快捷进入并辐射以深圳为中心的珠三角市场、以上海为中心的长三角区域即华东地区、在以北京为中心的华北市场,形成华北、华东和华南地区三面出击,协同推进,拓展市场。终结“贵州绿茶·秀甲天下”只闻其名、不见其身,长期卖原料的尴尬。

再一块,就是茶叶基地。主要是强调规模,强调集中度。2006年,贵州茶园面积102万亩,分布在81个县,没有一个县上10万亩,没有一个乡镇上1万亩。经过三年努力,新增茶园面积100万亩,形成了近40个茶叶主产县,面积5万亩以上的茶叶县(市)从2006年的3个增加到11个,其中茶园面积在10万亩以上县4个,万亩以上乡镇达到43个。优势产业向这些产区的集聚,形成了一批茶叶大县、茶叶乡镇、专业村和企业集群。这是实施狼群战术的结果和推进狼群战术的重要基础。

2011年,贵州将实现300万亩茶园,以每个企业消耗3000亩原料计算,需要1000家企业。没有这些优势产区的产业集聚,没有这1000家企业的产业集群,就不会有未来贵州茶产业的狼群和希望。因此,把贵州建设成为在规模上、品质上、品牌上引领全国的茶业大省胡继承显得信心十足。

实践证明,“狼群理论”实施的三块战术已取得了初步实效,增强了茶区、企业的市场竞争意识和企业间的团结协作意识,树立了贵州茶叶产业的整体形象,赢得了国内业界的阵阵喝彩。(徐嘉民)

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