您当前的位置: 首页 > 体育

雷士照明逃离建材超市 推进一级经销商专业化

2019-02-02 23:09:15
雷士照明逃离建材超市 推进一级经销商专业化 放弃建材超市渠道,雷士照明通过推进一级经销商专业化的策略成为国内的照明公司。进入照明行业后,雷士照明创始人吴长江做了几年只赚吆喝不赚钱的生意,但公司遇到真正的困境是在2005年。

放弃建材超市渠道,雷士照明通过推进一级经销商专业化的策略成为国内的照明公司。进入照明行业后,雷士照明创始人吴长江做了几年只赚吆喝不赚钱的生意,但公司遇到真正的困境是在2005年。

照明厂家在当时日子并不好过,雷士照明在某个地区的一级代理商因为争夺市场的原因互相打价格战,利润几乎被压缩到了零,各自下属的工程部也在相互较劲,很多经销商不再愿意代理雷士的产品 窜货抢利不仅仅发生在一个区域,让吴长江感到头疼的是,雷士的很多区域都面临着渠道管理上的问题。

在照明产品线差异化不大的前提下,要在竞争激烈的市场中存活下来,雷士必须重新赢得经销商。

2005年4月开始,雷士照明从全国数百家经销商中选择规模较大的进行渠道整合,扶持当地有想法的经销商做运营中心的投资人,建立起36个运营中心。与过去不同,运营中心的角色不再只是单纯的一级经销商,而是负责其辖区内所有的产品销售、市场推广、物流配送、售后服务等 就像一个个独立运营的分公司那样,独立化运作,自负盈亏,而吴长江所要做的,是为此让出一大半的利润。

如果有100块钱的利润,我让经销商拿60块,我拿40块,经销商赚钱是实实在在的。 吴长江说,但这样的举动引来了另外两名创始人的不满,撤股,散伙, 一个月内支付1.6亿的股权赎买金 的要求差点让雷士照明破产。

目前,这家照明企业拥有3000多家专卖店,门店覆盖到了国内80%的县城。相较同业的主要收益来自ODM和出口业务,雷士照明的主要收益来自渠道。 2009年雷士照明国内总收入的74%来自分销商,2010年的销售收入同比增加54%,达到31亿元,毛利增长63%。

雷士发展初期,就对各地的品牌专卖店给予了各种支持,对符合条件的加盟商不仅不收加盟费,反而给每个店铺3万元的补贴,作为装修和样品展示费用,并给店员发基本工资。

市场扩大后,为了避开与一线照明品牌的竞争,雷士希望可以扶持一批 自己人 ,利用当地的人脉发展本土市场,总部则可以专注于产品制造、研发和品牌管理等。 我们把重点放在了那些年轻的经销商身上,他们资金实力可能不是强的,但有野心,愿意去奋斗。 雷士品牌中心总监石勇军说。当时雷士愿意为经销商提供10%的资金支持,一年后收回,期间不参与分红,但条件是只能代理雷士一家的产品。

这在当时看上去是一个大胆的决定。

2005年,在过分依赖赊销分销的市场面前,大部分经销商并没有所谓的管理经验,大家抱着的心态都是 好好赚钱,多多卖货。 至于厂家的品牌,几乎大部分的经销商都不太在意,会被重视的就是产品的利润。吴长江在南京的经销商大会上宣布完渠道变革后,就有一些经销商当场表示压力大,赚钱可能还不如过去。

为了让渠道变革顺利进行,雷士在同年撤出了所有的大型建材超市。除了考虑到进场费和各种节日的维护费外,吴长江并不希望被卖场 牵着走 ,因为当时达不到卖场规定的销售额就得自己掏钱买货,以完成卖场要求的销售额。

吴长江从那时候开始就把自己1/3的时间放在了渠道走访上,希望可以全面了解终端市场,同时要求在所有运营中心设立办事处,协助运营中心管理好经销商和专卖店。

亲,以上内容是否没有解决您的疑问,齐家装修专家团为您提供一对一的咨询服务(装修预算报价审核,户型改造建议,疑难杂症方案,材料购买详解,装修猫腻提醒),请添加微信号:qijia520321

您也可以在微信中搜索”齐家网“论坛小程序,上千个装修专家,设计达人在线互动,装修疑难杂症,装修报价问题,户型改造问题在这里都能找到答案,快来看看别人家都怎么装修吧!


雷士照明加盟费多少 雷士照明加盟好不好

市面上的照明节能灯特别的热门,吸引了不少投资商加入,尤其是我国的一些老品牌依然非常具有市场,比如大家会选择加盟的雷士照明项目,那么,到底雷士照明加盟费多少呢?下面小编就来为大家介绍下雷士照明加盟费多少以及雷士照明加盟好不好,以供大家参考!

2018-08-01 11:41:48
雷士照明质量怎么样 雷士照明价格是多少

如今市面上的照明灯具品牌众多,雷士照明就是一个不错的选择。雷士照明的种类、材质有很多,常见的有亚力克材质灯具、pp料灯具、水晶灯具等等。不同种类的雷士照明灯具,其装饰效果和价格是不一样的。今天我就简单的给大家介绍下雷士照明的优点和价格。

2018-09-06 17:26:05
雷士照明质量好吗 欧普照明和雷士照明的对比分析

如今,市面上的灯具品牌繁杂,在选购时难免惊慌失措。价格便宜的怕质量不好,选择贵点的又怕不值,且超出我们的预算。那么,什么品牌会比较好呢?今天我要给大家推荐一款不错的灯具——雷士照明。那么,雷士照明质量好吗?对于雷士照明的产品质量消费者一直都是放心的,无论从雷士照明的品牌知名度,还是多年来在消费者中的口碑都足以证明雷士照明产品是个完全可以让消费者心使用的好产品。为了帮助您更全面的了解雷士照明质量,下面我来就您大家介绍下雷士照明质量的相关知识。

2018-01-31 17:32:47
雷士照明加盟条件 加盟雷士照明的政策支持

雷士照明自1998创建以来,专注为广大消费者提供了高效节能且健康舒适的照明家居环境。独特特色以及品质优良的照明系列,受到了用户和投资商的欢迎。那么雷士照明加盟条件都有哪些呢?跟着小编一起来看看吧~

2018-08-27 14:09:40
雷士照明好不好 雷士灯具有哪些优势和种类

灯具的种类选择多,比如吸顶灯、壁灯、节能灯等,而不同灯具它的应用和优点也是不同的,您可以根据实际应用来选择灯具的种类。灯具的品牌有很多,比较出名的有雷士照明、欧普照明、佛山照明等,今天小编给您介绍一下雷士灯具优势和种类,以及说说雷士照明好不好。

2018-01-05 16:58:20

因选择的材料品牌、施工工艺及实际工程量的不同,报价会有差异,具体报价还以装修公司上门实地量房后计算的报价为准,立即报价


若当天您无法开工,2015年11月20日 星期五 十月初九【乙未年 丁亥月 庚子日】也是您装修开工的吉日。

结果已同步发送到您手机,齐家网,帮助用户轻松实现装修,感谢您的使用。


喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性,但又不拘泥于传统的逻辑思维方式,使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人,这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。五个月宝宝发烧怎么办
维生素D滴剂悦而价格
跌打损伤怎么热敷
推荐阅读
图文聚焦